1、对外贸易是指一个国家(地区)和另一个国家(地区)之间的商品、服务和技术的交换。这种贸易包括进口和出口两部分。对于进口货物或者服务的国家(地区)，是进口；对于出口商品或服务的国家(地区)，就是出口。

一、外贸是做什么的

2、外贸最简单的方式就是把国内的货卖到国外，或者进口国外的货在国内卖，赚取差价。当然，我们所说的外贸更多的是指前者。外贸确实是销售的一种类型，而且是整个价值链中很关键的一种。

(资料图片仅供参考)

3、在出口的过程中，需要懂英语、懂产品、懂国际业务流程的专业人员真正了解整个业务流程。这是外贸工作人员。

4、外贸企业的员工主要分为营业员、跟单员、跟单员、物流报关员。当然，这些岗亭能不能同时设置，还要看企业的规模！越大的企业，分工越细，越小的外贸企业，一个展位可能做这么多工作！

5、外贸公司是最常见的拥有独立外贸经营权的公司，外贸部分在公司有绝对的话语权；

6、作坊外贸是指那些有进出口权，有集生产、配送、销售为一体的公司的作坊。外贸部分通常设定为销售平行部分，外贸业务只占销售业绩的必然比例，但在公司中的主要水平可能还不如纯外贸公司。

二、外贸业务员的工作内容

7、在订单生产阶段，业务人员要和生产主管一起到生产车间监督检查产品生产，发现问题及时解决；或者部门经理协调解决，或者部门经理上报总经理解决。严格掌握产品的规格、质量、包装和生产时间是否符合与外商的协议。

8、对于CF和CIF条款，业务人员应在生产结束前一周安排货代确定订舱事宜；一般来说，集装箱的装货和运输安排在装船日期前两天。

9、需要委托中介机构办理报关、法定检验、保险的，业务人员应及时准备相关材料，交由中介机构办理；在办理过程中，业务人员可以协助。

10、如果收汇方式是信用证，业务人员一定要谨慎操作，小心办理，注意单据的一致性，做到安全收汇。

11、外汇全部收妥后，业务人员应及时与财务部门整理相关资料、比对相关单据，向外汇局和税务局办理核销和退税。并注意跟踪外商的售后服务，以便建立长期可靠的合作伙伴关系。

三、外贸业务员的薪资待遇

12、外贸业务员的工资与所在外贸公司的业绩挂钩。进出口业务越多，赚的外汇就越多，收入就越高。以上海为例，根据9099个样本的数据，外贸业务员的薪酬水平为5660元/月。

13、其中月收入4500元-6000元的占38.7%，最低收入3000元/月，最高收入30000元/月。新手年收入4万左右，老手40万左右。

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