■邹振民

近几年，风起云涌的电商大潮，彻底改变了国人购买和出售商品的方式，而网红文化和直播带货的“龙卷风”更是愈刮愈盛。在深圳发力打造“直播电商之都”的大背景下，刚迎来女儿降生的新手爸爸王瑟（网名“瑟瑟”），已在直播间里当了两年全职带货主播，去年（2022年）他和他的团队一共卖出了总金额约8000万元的运动类产品，晋升深圳跑圈的带货“一哥”。

在成为全网粉丝量超500万的网红运动博主之前，瑟瑟是个体重超200斤、还有脂肪肝的IT男。

(资料图)

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与瑟瑟的采访就约在他的直播间，他在微信上发来导航地址时，我还颇有些纳闷，竟是在宝安沙井的一个村子里——想象中，网红主播的直播间不都应该在高级的写字楼或者专业的直播基地里吗？

5月初的一个上午，驱车60公里赶到采访地，才发现这个村子跟深圳惯常的城中村完全不一样，里面全是一座座独立的别墅，整整齐齐地排列着，而瑟瑟的直播间就在其中一栋三层别墅里。推开别墅的院门，敲开一楼的房门，就看见戴着一副黑边眼镜、一身运动短打、脚踩着一双拖鞋的瑟瑟，笑容可掬地迎了出来——看上去，刚起床没多久，应是前一晚的直播又忙到了深夜。

瑟瑟的直播间就设在一口的入户花园，面积大概二十平米、七八米高的一个空间，最先映入眼帘的便是满满一整墙各式各样的运动鞋，足足有上百双。然而，这只是别墅里存放的所有鞋量的不到十分之一，“我没仔细数过，但1000多双鞋应该是有的，”瑟瑟带着我从一楼逛到了三楼，光放鞋子、衣服的“仓库”就有三间房，“基本上都是我们合作的品牌方寄过来的样品。”

围绕着这面鞋墙摆放的，是一大堆摄影摄像器材、显示器、收音麦克风、摄影灯……乱中有序。

经过一个小时的播前准备，瑟瑟当天的直播在下午3点正式开始，他轻车熟路地投入了工作状态，对着手机屏幕，向直播间里的粉丝们介绍起各种运动装备，这一播就是8个小时，中间只有几次短暂的休息。“一场直播下来，水都要喝掉3000毫升。”

瑟瑟说，像他这样租下一栋四五百平米的大别墅来做直播的主播，在深圳并不多见，“主要是租金便宜，一个月16000元，比同面积的写字楼要便宜一半，节省成本嘛。”这个村子比较偏远，坐落在深圳的最西面，距离隔壁的东莞仅几公里之遥，周边行人稀少，环境荒芜且安静，与高楼林立、繁华热闹的市中心区域相比，完全是两个世界。

正是在这样一处与世无争的清净之地，瑟瑟带着他的小伙伴们，去年一年，在直播间里卖出了8000万元的货——与全网头部主播单场动辄上亿销售额相比，这个成绩似乎不值一提。

与市场总量相比，8000万更是可以忽略不计——有统计数据显示，2022年全年，在抖音、快手等短视频平台上出售的商品总额达到了5000亿美元。

然而，在深圳跑圈的网红主播里，瑟瑟已经是当之无愧的“带头大哥”。

“除去所有的开支，最后拿到手的提成大概是10%多一点。”数百万的年收入，10年前的瑟瑟根本不敢想像。

▲至今，瑟瑟已经跑了超百场马拉松、越野赛，其中全马PB（最好成绩）2小时55分，半马PB1小时23分。

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时针拨回到2013年，那时的瑟瑟还在从事IT行业，“不是你想象的‘程序猿’，当时我是售后服务和培训岗的，年薪大概30万元吧。”

由于经常加班，又不怎么运动，饮食上也没有节制，当时他的体重最高飙升到200斤——虽然是个1米8的大高个，但这个体重依然严重超标了。

和许多励志的故事一样，为了减肥，瑟瑟开始跑步，并在2014年末踏上了深圳马拉松的赛道，虽然最终因身体不适、体力不支无奈退赛，但生性要强的瑟瑟，并没有就此放弃。

“从哪里跌倒，就要从哪里爬起来。后来，我加入了深圳本地的一个跑团，坚持定期跑步训练。”瑟瑟说，他真正的跑马之路就是从那时开始的。

一年后的2015深马，他毫不犹豫地再次报名，并最终以2小时10分的成绩完赛半马（21.0975公里）。

此后，瑟瑟利用工作之余的闲暇时间，不断参加大大小小的马拉松、路跑甚至越野赛。至今，他已经跑了超百场马拉松、越野赛，其中全马PB（最好成绩）2小时55分，半马PB1小时23分，还曾在2019年拿到过一项半马赛地冠军，多次担任广州马拉松、无锡马拉松等赛事的官方配速员。

这期间，他的体重一路降到了150斤，掉了整整50斤，从一个大胖子变身为穿衣显瘦、脱衣有肉的肌肉型男。

新世界的大门，在他面前徐徐打开。

在赛道上，瑟瑟遇到了现在的妻子小明，开启了一段令人艳羡的爱情故事。不同于普通人的是，瑟瑟不仅将他对小明的求婚仪式放在了比赛的跑道上，更将两人的婚礼也安排在了马拉松的赛道上，两人穿着新婚礼服奔跑在2020年杭州马拉松的画面，在跑圈一度成为热点话题。

跑步之余，瑟瑟还玩起了短视频，分享自己的参赛体验、跑步知识和装备推荐，严谨的理工男特质，再加上活泼接地气的风格，让瑟瑟很快走红，吸引了不少粉丝的关注。他与小明的美满婚姻也给他带来了更多的创作源泉，更多的流量亦随之而来。如今的他全网粉丝数已超500万，且仍在不断增长。

在瑟瑟看来，他之所以能成为深圳跑圈的头部网红博主，“是吃了早期的那一波流量红利，当时跑圈里还没几个人做短视频分享，我算是做得比较早的，所以粉丝量的原始积累速度比较快。”2019年4月，瑟瑟在某短视频平台上发布了他的第一则短视频，光点赞量就超过了1万。至今他一共在该平台上发布了681则视频，点赞量最高的一则高达65万赞。流量给他带来了工作薪资之外的一份丰厚收入。

▲瑟瑟和妻子在赛道上相识，共同辞职创业。

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流量的尽头，是带货。

和很多网红主播一样，瑟瑟在尝到了流量的甜头后，很快下定决心，选择了另一条人生道路。

“2020年，我辞职了，开始全职创业，做直播带货，”瑟瑟说。

差不多一年后，当时还是瑟瑟女朋友的小明也从财税行业辞职，夫唱妇随，与瑟瑟一同打拼。

“创业并不容易，但就像我和小明一样，因为三观契合，有共同的兴趣爱好、处事方式和人生目标，这样就能更长远地走下去。”

提及创业初衷，瑟瑟说，“当初并不是以赚最多的钱为目的，我就是想好好做跑步运动、健康生活方式的传递者。”

将爱好当成一生的事业来经营，是许多人的梦想，瑟瑟正踏实快乐地走在这条路上。

近些年，马拉松运动在国内人气颇高，其中的佼佼者成为了流量红利的最大受益者，比如李子成、管油胜等顶尖高手，靠实力拿比赛奖金和赞助商代言费等。最新的例子是何杰，光打破全国马拉松纪录这一项，就让他获得了超百万元的奖金。

瑟瑟的实力和名气虽不及李子成、何杰等大神，但在带货吸金能力上并不逊色。

当然，要成为有强大带货能力的运动达人，并不是件轻松的事。

“我每天主要是做三件事：一是坚持两个小时的运动，包括跑步、骑车、游泳等；二是拍视频做内容；三是做直播，一次大概8个小时。”此外，他还要全国各地到处跑，参加各类比赛和品牌方的邀约活动等。

每件事听上去都挺简单的，但实际要下的功夫都不简单。“比如坚持运动这一项，人家粉丝为什么一直关注你，就是因为你是达人，你对运动的执着和热爱，而且你还能不断突破自己的极限……”

为了进一步提升自己的运动水平和能力，瑟瑟开始进军铁人三项，“一是因为喜欢，二是为了让自己在短视频内容制作上有更多新鲜的素材，而不仅仅局限于跑步领域。而且从粉丝的角度来说，他们也想看到更多新的东西，而不是一成不变地像个机器人一样训练、跑马……”

不光自己像个陀螺一样每天转个不停，瑟瑟的团队成员们也分工明确，各有各的活儿——有写视频脚本的，有拍摄剪辑的，有制定直播玩法策略的，有和品牌方对接商品的，有和瑟瑟一起出镜做主播带货的，有准备口播和商品演示方案的，还有当客服回答粉丝提问的……

“最开始做直播的时候，只有我和我老婆两个人，什么活儿都是我俩干。”瑟瑟说，如今，他的整个运营团队已经发展到了10个人，他们共同完成了在业界头部直播机构里需要多个部门、几十个人才能完成的工作。

短短三年的直播带货生涯，瑟瑟高光的时刻是在去年8月，他把客单价300多元的跑鞋卖出了1150万元的销售额，直接导致两双国产跑鞋全网断货。

▲和很多网红主播一样，瑟瑟在尝到了流量的甜头后，很快下定决心，选择了另一条人生道路。

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奔跑的路上，并不总是一帆风顺。瑟瑟的创业之路，也曾遭遇坎坷挫折。

2021年，因为和商家的沟通有误，导致一款袜子引起了大量退货和用户投诉。后来瑟瑟尽管发了道歉视频，但商家突然改口不承认双方曾经达成共识的解决方案，最后瑟瑟“背锅”了，账号的专业度和信任度也因为这次事件受到了损失，连锁反应随之而来——瑟瑟的带货口碑分也因此下降，甚至影响到了算法给的推荐流量，这对于带货主播来说是致命的。

好在，瑟瑟和他的团队并没有长时间地被消极的负面情绪影响，而是铆足干劲，拼了命地想办法，找更好的商品、联系新的商家、要更给力的价格和福利，同时定新的直播间玩法，最终扭转了颓势，有一场直播还翻倍刷新了之前的最好成绩，用户平均停留时长、下单率、直播新增粉丝都创下了新的纪录。

后来开复盘会议时，瑟瑟说，“我们每个人的状态应该不受过去负面数据的影响，保持好的状态，才有更好的机会。”

▲瑟瑟在直播带货中。

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有业内人士表示，深圳在发展直播电商方面具有明显的优势和劣势：优势就是一些传统的优势产业集聚，不缺货源；劣势是缺乏电商人才。

今年3月24日，深圳出台了《深圳市推进直播电商高质量发展行动方案（2023-2025年）》，方案中明确提出要推动深圳成为具有国际影响力的直播电商之都，并提出了几大具体目标：到2025年，建设直播电商基地和园区50个以上，培育和引进直播电商头部机构100个以上，培育直播人才10000名以上，销售额3000亿元以上……

还有一项统计数据——

2022年1月至12月，深圳直播带货296.5万场，同比增长28.8%；吸引消费者观看302.62亿人次，同比增长49.7%；参与直播的商品网络零售量8.8亿件，形成网络零售额1649.2亿元，全省排名第一。趋势正稳稳向上，政策利好也恰逢其时，正是再登高峰的好时机。

今年4月，37岁的瑟瑟和妻子小明喜得千金，小生命的降生，让他们幸福满满，从此有了新的角色，更迎来了人生的崭新阶段。

关于未来，除了照顾宝宝健康长大，瑟瑟和小明还在孕育更大的创业计划。

“我们打算做运动领域的MCN机构，孵化更多的体育达人，将健康运动的正能量传递到更远的地方，带动更多人参与到运动的浪潮中来。”

在最新的朋友圈动态里，瑟瑟写下了这样一段话：“网红都有类似的迷茫和焦虑，好在我们做的事情和自己热爱的运动密不可分，没有容易的事情，马拉松也好，创业也好，继续冲吧！”

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来源 │ 晶报APP

统筹：李岷

记者：邹振民

制图：勾特

编辑：叶辉